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五大经典成功话题营销案例

  比如,现在很多企业建立官方微博,对在微博上关于他们产品的评价进行,然后及时做出反应,并与顾客互动。因为话题营销是卷入式的,过程难料,中间可能会有很多变数,可能有些人是既定的参与者,也有些人是临时“打酱油”的,还有些人是突然介入的。在营销实践中,我们都知道客户转介绍、客户口碑的重要性。由于这种话题营销企业是掌握主动权的,因此企业只有选择精准的话题并经过缜密规划、合理引导,才能发挥话题的营销效果。Spakeys十八己,作为一个互联网内衣新品牌,在用户零认知的情况下,需要在短期内聚焦受众目光,为品牌树立形象,打造标签,区别同类竞品!

  像去年“海底捞体”营销失控导致的信任危机,再有京东本次价格战刚刚爆出来是雇佣第三方机构开展微博营销等。比如近期京东苏宁的价格战,就是刘强东蓄意谋划的话题营销,他通过微博这个平台发动话题,约架他们针对总统选举这个热点,选择了“口味选举”这个结合点,即总统选举是奥巴马和罗姆尼的事,但是吃披萨选择辣畅还是香肠那就是全美国人的事。在此活动期间,受光环效应影响多芬整体销售同比增长97%,销售额达451万;也可以不写,可以说好话,也可以说坏话。Stormhoek创始人马尔选取英国最热门的150名博客的博主,给每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒,这就是激励举措。荣振环:若是针对某企业或产品的营销计划,成功案例企业的客户与产品的潜在用户或老客户是必须要邀请的。由此,企业要懂得顺势而为和因势利导。品牌微信官方账号粉丝增加了53%。和京东合作,通过提供售卖礼盒增加整体沐浴露产品销量,通过社交分享微电影和礼盒来扩大品牌资产。以此观之,我们发现话题营销首先要构思一个好的话题,即话题本身要诱人、有趣、最好具备新闻价值。最后用一个聚焦针对孕妈的病毒视频,圈住了“孕妈专车”核心用户,建立起情感联系、用最真实的洞察,圈住最核心的用户。社会化平台微博段子手创作“十二星座看完《超能女人》后的反应”系列段子,延续热点,引发网友热议。此时,必胜客自然希望大家看辩论的时候,想起必胜客。此举激发了大家的讨论热情,Stormhoek顿时成为了彼时英国热门的谈资之一。用实际行动传递信心, 让更多女人相信自己就是超能女人。这种不搭界的对比,本身就是一个很好的创意。公告,并起了一个吓人的题目“Stormhoek:微软真正的竞争对手”,他在里面写道,“如果你口袋里装着400美元无所事事,你可以有多种选择,你既可以买一台微软的Xbox 360主机,也可以买一箱葡萄酒”。美国的眼镜电商Warby Parker通过互联网销售眼镜,其模式非常简单:即全部采用单一定价,每副眼镜95美金,每次送顾客5副供挑选。

  我们很多人可能并不知晓百胜餐饮集团,但你一定光顾过其旗下的餐厅,肯德基和必胜客。而话题营销则强调释放诱饵,这个诱饵就是话题,目的就是激发参与者自发传播的能力。但是如果用不好,也容易遭遇诟病。继而以社会事件为主,联合传播,提升权威。为了不引起大家的反感,马尔强调,收到葡萄酒并不意味着你有写博客的义务――你可以写;第三种是真正锁定热点,慎重策划结合点然后把结合点衍生为附着力话题,产生互动传播效应。

  这个话题一旦抛出,自然就会建立一个趣味等号,看着辩论想披萨。话题#谁是你心中的超能女人?#引千万网友热议,形成口碑传播,更有网友原创病毒视频,致敬超能女人。否则不具备新闻价值,光靠消费者通过人际关系进行扩散式传播,其传播速度还是稍慢一点。经由微博红人、电商可是,经由各种媒体渲染,各种脱口秀玩笑以及线下民众自然的玩笑,每个人心目中好似产生一种印象,在总统辩论时,好似已经有一个吃货提出了这种问题。必胜客无疑是第三种。通俗来说,就是“把话说出来,把钱收回来。在这里,如何有效利用参与者的价值并发挥出他们在话题营销中的作用,这就变得非常关键。自然不会放过这个热点,他们要借楼登高,借名生辉,把公众对总统选举的关注转移到对必胜客的关注上来。”目前这种“沟通方式”有很多种,比如传统的广告传播,我发布信息,你接受信息。首先要定好主话题,然后设计话题的辅料,由于单一的话题很容易“熄火”,因此企业必须懂得适当加一些辅助的“燃料”。这些帮助多芬最大化其品牌传播效应。之后又在微博上上传了价格情报员的图片和“攻打”苏宁指挥部的图片,一步步地把话题炒热。制造营销事件引媒体关注,提高自身声量,打通互联网销售渠道。总之,话题营销看似简单,实则不简单。荣振环:意见领袖是指在人际传播网络中经常为他人提供信息,同时对他人施加影响的“活跃分子”,他们在大众传播效果的形成过程中起着重要的中介或过滤的作用,一个完整的传播过程需要他们将信息扩散给受众并发挥出信息传递的扩音功能。,鼓励大家喊出自己心中的超能女人。再加上如今随着信息传播速度的不断加快和“个人媒体时代”的来临,我们每个人都可以通过多种途径表达自己的观点,这就从另一个侧面扩展了话题传播的渠道。给人配镜是常态,但不具备自发扩散传播的功效!

  其中孕妈专车视频发布当天,单日浏览量即突破700万次,发布一个月内,浏览量近5亿次。领袖讨论,引出话题#苍井空做互联网内衣#吸引大量网友跟风关注、并延伸“小米内衣”引起小米高层转发参与,最终在微博上引起全民讨论热潮,其中@陈年 @杜子建 的转发评论将此事件推向高潮。微博、微信分享总数达983,327次;@Spakys十八己官微增粉丝约17万。超能市场占有率从4.7%上升到10.8%;下面学习啦小编给大家分享经典话题营销案例,希望你能满意。另外一种企业看到这个热点,也尝试着扔出过话题,但是要么话题没有打击力,要么话题偏向于炒作方向,把话题炒得很热,但是于企业并不太多好处;每个人都有自己的人际网络,尤其当前社交化媒体又如此盛行,客户的参与不仅能利用其社交网络聚拢更多的客户,同时也起到好的见证作用。这个话题一经抛出,顿时成为多家媒体版面报道的热点。我们都知道,给宠物狗配镜不是常态,但却是新闻。

  发起微信活动《说出心中的超能女人》,引导消费者上传视频,说出他们心中的超能女人,参与热潮火爆,更多的内容被共创。下面,我通过一个具体的案例向读者展示如何做好话题营销,如何把握这两个关键点。Warby Parker给宠物狗配备与主人相同待遇的眼镜,都是借此强化Warby Parker的核心业务——每副眼镜95美金,每次送顾客5副供挑选。主体发起的话题,是企业事先构思好的内容,然后微博、博客、论坛、官网等平台进行话题的传播。瓶之后,2015年可口可乐再次在标签上玩出新花样,将消费者熟知的台词印在瓶身上,和生活场景紧帖在一起,表白神器、道歉神器、孤独神器……每个人都能在台词瓶中,找到自己的专属回忆,让这个夏天更有戏!牌及产品令消费者熟知,并形成明确标签,加深消费者印象。Spakeys十八己抓住互联网“短、平、快”的传播特点,选取话题人物@苍井空 向雷军请教做内衣,引爆话题并延伸“小米内衣”陈年、杜子健、小米高层参与转发互动。做话题营销,企业要懂得收放,即能够正确引导话题的走向,要防范话题失控。以受众或消费者自发传播为目标的口碑营销;顾客在选好自己要购买的眼镜后,把其余4副眼镜退回来,然后在在网上下单订购自己最喜欢的一款。无论话题怎么样,只要不伤及客户利益,不损害社会价值,辅以正确的策划和执行,就可以发挥出好的效果,从而摆脱恶炒的负面印象。此外,过程控制是指要对话题营销进行密切。用得好确实能够四两破千斤。此次战役中,可口可口筛选了“咱们结婚吧”“如果爱请深爱”等49句台词,围绕“让分享更有戏”的品牌诉求进行线上线下推广。多芬通过对“滋养”含义的深层解读,强调多芬产品对肌肤的滋养以及人与人之间的情感呵护。而现在,传播进入了体育场型的传播,社会进入了一个全民记者的时代,人人都是信息源,微博推动了自媒体时代的到来,也推动了社会结构从全景监狱&qu...今天魏家东老师做客营销堂65期主题是打赢数字营销战役,为大家分享一下关于数字营销的一些实战案例,一个娱乐名人的事儿,在整个传播上都非常有意思,而且值得很多企业学互联网营销学社会化媒体营销的...《创新时代》:众所周知,话题营销的顺利实施,除需准备好话题与切入点、制定一个详备的执行计划外,如何引导更多人参与话题的讨论、传播且确保不偏离主题,而最终将焦点都集中到营销的核心上来,无疑成了话题营销最有挑战的环节,请问在话题营销过程中如何将话题铺开、渗入,从而达到提高推广物知名度的作用?必胜客不仅发表声明,还制作了视频短片,以便于话题进行扩散。如同,我一个美国朋友告诉我,“尽管我也反对必胜客这种营销方式,但那段时间,他和很多朋友都喜欢用这个段子开玩笑。最终三条视频播放总量高达: 114,079,245,闺蜜礼盒总销售量(电商):7000份;最终,网络端视频点击量超1220万次;

  比如,英国一家葡萄酒公司Stormhoek,他们在开展话题营销时,就充分借用了意见领袖的力量。目前,话题营销无疑成为了目前互联网营销中最快捷、影响力最大的方式之一,其核心是“我有话题,等你来发现、讨论、扩散”,这可以认为是一种“勾引”媒体传播的营销方式。现场人气火爆,掀起销售狂潮。比如近日京东发起的价格战,刘强东先在微博上挑起战争,宣布“京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利,并保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”,然后又宣称京东将在全国招收5000名国美、苏宁价格情报员,每店派驻2名。在沐浴露市场中,同品类产品主要是以强调功能性为主要传播信息,多芬自身已经在“滋养”功能这个领域占有一席之地!

  如何延续神州专车的“安全”卖点,并把该竞争优势放大?经过深入洞察和分析,因赛集团用一种创新方式解决这个难题,从什么人坐专车最需要安全的思考。其次,话题要与企业要传播的信息产生正向关联。这次最大的特色和帮消费者完成给闺蜜的惊喜就是,将其与好友日常在荣振环:话题营销不应该是孤立、随意、盲目的,一个好的话题营销一定要与企业的目标或整体的经营计划相关。于是,这个结合点就呼之欲出,谁能够向总统提问口味选择,谁就可以免费披萨。第二个就是把结合点放大为一种附着在热点新闻或事件之上的衍生话题,强化这个话题对公众的吸引力,并施加引导,在话题推进过程中凸显品牌或产品的核心诉求。针对某话题实施的媒体报道与软文营销等。同时,由于每一个企业的微博代表的都是公司或品牌,粉丝选择关注你也是因为对你公司或品牌的认可,企业微博的定位要与品牌的定位相一致,微博的语言、内容、活动等也要符合品牌自身的定位。新品发布当天通过微博支付528件产品(限量),Spakeys天猫首秀门票801单。这是一波线上到现下的整合campaign,通过将视频,社交和电商有机结合,以多芬闺蜜II微电影作为内容推动;此时,必胜客已经变成了附着于总统候选热点背后的热点,它营销目的已经达到。这好比很多人聚在一起之后都会讨论一些新闻,交流一些热点,这些其实都是话题。

  实际上,话题营销也不一定是单纯的博客营销,还可能包括或涉及多种营销策略,比如以社区发帖、回帖与置顶为主体行为构成的社区营销;作为社会人,我们每天都离不开各种各样的话题。我们强调物以类聚、人以群分。话题营销还要求企业把握一项基本原则,那就是“客户价值或利益至上,社会价值和利益至上”。于是,为了不遭人反感,必胜客又站出来澄清,态度非常诚恳,俺们只是开了一个玩笑,辣肠还是香肠的问题不是真的希望观众提给总统候选人,他们可以去网站上自己填写调查,一名幸运消费者将获得终身免费披萨。这就相当于用客户的声音去影响更多的客户。并洞察到了最需要安全且最受关注的一个特殊群体——孕妈。第四步,跟踪引导。近年来,打车软件初生并迅速发展,以滴滴、Uber等为首的几大专车软件颠覆了整个运输行业的服务模式,他们以轻资产模式急速扩张。销量比上一年提升160%。在打通电商的同时,借助口碑传播为品牌电商渠道积累用户,极大提升了Spakeys品牌知名度,美誉度。以往,一提到话题营销,策划者、实施者们总会在第一时间想到blog与blogger,而且往往很多人也只能想到以上两点。骨头、舔不雅之处,还是叼着拖鞋到处跑,我们相信所有的狗狗都应该拥有这样一份漂亮的礼物。入手,继而将这波活动从视频延伸到了电商促销平台,邀请观看用户购买定制多芬礼盒,并赠送给自己最好的闺蜜。其次,要懂得分阶段展开,即前期需要投入什么资源,影响哪些人或媒体,后期又要哪些人介入,达成什么结果,企业均应心中有数,只有这样,企业才能将话题营销有序推进。从“孕妈专车”这个备受关注的群体打造了一个极具社会责任感的创新产品来吸引人们的关注。整场传播覆盖12.7亿人次,远超目标2倍以上;在话题营销中,因为其具备卷入性,所以需要客户参与、扩散和传播。激发销售 / 发起“谁是你心中的超能女人”终端活动8月18日 Spakeys在杭州进行天猫旗舰店开业首秀活动,以网络爆料马云投资苍井空为切入,线上苍井空招募G女郎K先生,同走T台活动吸引粉丝参与,线下通过Spakeys登陆纽约时代广场事件,树立中国轻奢内衣品牌形象,将品牌声量推向最高点。在线上,借助优酷视频UGC平台,可口乐了推出“明星大咖秀”互动专区,邀请Katie Cassidy、Brett Dalton、Chloe Bennet等8位好莱坞明星,以可口可乐台词瓶为主题,制作了8部短片,用户可以投票选出自己喜爱的明星大咖秀台词瓶作品,同时刺激用户自主上传含#让分享更有戏#的开拍短视频参与活动加强互动。

  在美国,必胜客的主要消费群体是30岁至49岁之间,他们都很关注总统大选,必胜客也希望更多的人在看辩论时订个披萨。由客体发起的话题,往往是企业先在产品或服务上做出优异的表现,促使顾客从满意层面上升到感动层面,于是对企业的产品和服务产生良好的口碑,继而形成褒奖性话题,亦或是基于其他种种原因而促使顾客或利益相关者自发发起话题来评价企业的产品或服务。之所以很多人把话题营销理解为新闻炒作,只不过是因为新闻能够放大传播的价值,很多话题为了产生更好的传播效果,要额外强化它的新闻性。企业应根据营销态势的发展,灵活调整营销过程。16年2月,神州专车与中国道路交通安全协会携手,厘定专车行业标准,以中国道路交通安全协会名义,发起一场纯社会公益性活动史上最黑海报——#关注孕妈出行安全#预热,并在同时期推出H5加大热度。钢管舞者的弟弟,孙俪的家人率先从男性的视角向大家讲诉他们心中的超能女人。微博公开招募合伙人,拉近与粉丝距离,增进互动。美国民众一正一反,各种玩笑、各种批评不绝于耳。企业往往可以通过以上过程并借顾客之力顺势制造话题营销。这说明,企业在策划话题时,不仅要有主话题,而且也要有分话题,只有这样企业才能持续创造新鲜感,谈资才更有生命力。第二,对行为的奖励,终身免费吃披萨。这些都会产生负面影响。

  在线下,可口可乐还与其他电影合作。企业针对某项产品的营销计划,如果没有客户或者潜在客户的参与,营销势必就失去了价值,由此看来,企业无论采取何种营销策略,都要针对正确的营销对象开展正确的信息传播。当多芬的观众看到朋友录制的视频并收到闺蜜II的定制礼盒时,他们更加愿意将这些内容分享到社交平台上。但这种方式往往是被动、单向的,且沟通效果越来越差:一是企业抛出来信息顾客不一定能够看到,二是即使顾客看到也未必会过脑子,自然也就无法把信息转化为自己的深层记忆,最终,企业处心积虑发起的传播被白白浪费了。共景监狱的信息传播。这本身就是一个话题,并不是新闻炒作,但是它却激发了广大受众的参与、讨论和扩散的热情。面对Warby Parker略显雷人的举动,作为顾客的你可能一笑置之,但不可否认的是,总有一些宠物狗当然,针对这个热点,通常我们看到三种企业,一种自身也知道这是热点,但是不懂得利用这个热点,更不懂如何做话题营销,这种企业只能错失机会;同时为了激发大家的谈论热情,他们发出了一份和其它社交网站里的对话记录打印了出来做成了对话条,每一张纸条都是他们曾经相互鼓励,互相“滋养”的点点滴滴。由于竞争对手在广深地区的市场份额和营销力度比较强,价格优势比较明显,神州专车在广深地区一直打不开市场。广告一经推出,迅速席卷优酷、腾讯、土豆、56网、爱奇异、搜狐等视频网站,引起人们积极谈论,更多人站出来真情表白,讲诉自己心里的超能女人。这里面,必胜客已经预料到会遭遇批评和骂名,但是这种批评和骂名是丝毫不牵扯必胜客食品和菜品品质的。”这套为宠物够专门定制的眼镜依然是95美元,Warby Barker还会根据宠物的品种、脸型、年龄等为狗狗选择最合适的眼镜。顾客可以在5天内做决策,在这5天当中顾客可以通过询问亲朋,或者请Warby Parker在facebook上的专家提供参考意见。二者有机结合,必将发挥出话题营销的价值。广告片以四连播方式在CCTV及全国重要卫视短时间内集中播出,瞬间成为事件引发关注,引爆话题。官微@Spakeys十八己 活动微博及@苍井空 直发微博总计转发量:90203,评论量:2777。”文章阅读量,获得了超过120万次的阅读量。可以说,这是一种独特的销售模式,且顾客不会为此承担任何风险。

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